vmd는 고객의 구매심리를 자극하여 상품을 진열해야 한다.

고객의 구매심리를 자극하는 진열법에는

마케팅 용어중에 유명한 법칙이 있는데

AIDMA 법칙에 따르는 진열법이다.

"AIDMA"

A(attention) = 고객의 주의를 끌어

I(interest) = 흥미를 갖게 하고

D(desire) = 깊은 인상을 주고

M(memory) = 인상,기억을 남기고

A(action) = 구매를 연결 시킨다

위 AIDMA 법칙에 따른 세가지 진열법을 알아보자.

첫째,

VP(비주얼 프레젠테이션)

보이는 진열을 활용하는 것으로

고객의 주의나 흥미를 유발하는 진열법이다.

둘째,

PP(포인트 오브 세일즈 프레젠테이션)

특별히 강조하고 싶은 상품만 진열하여 POP에 기능을 담는 경우가 많다.

고객의 욕구나 인상에 효과적이다.

셋째,

IP(아이템 프레젠테이션)

상품을 사이즈/컬러 또는 종류별로 분류하여 진행하는 방법으로

고객에게 구매로 이어지는 행동에 효과적이다.

VMD는 단순히 상품을 진열하는것이 아니다.

AIDMA 법칙에 맞게 VP → PP → IP 순으로 진열하는 것 이다.

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