md라면 한번쯤 들어봤을 법칙이다.

내가 현직 md 인데도 만약에 한번도 들어보지 못했다면,,

md로써 상품 및 매출을 분석하는 업무를 제대로 수행하고 있지 않다는 뜻일수도 있을테니..(심각..)

80대20 법칙이란??

80 대 20 법칙의 발견은 이탈리아의 경제학자 "빌프레도 파레토"가 처음 주장한 것으로

원래는 19세기 부와 소득의 불균형 현상을 언급하면서 사용했던 말로,

20% 사람들이 전국 토지의 80% 를 소유하고 있다고 주장했었다.

부가 공평하게 분배되지 않은 것이었다.

훗날 이말은 " 중요한 소수와 사소한 다수"라는 표현으로 사용되기도 했으며,

대다수 많으 사람들이 80대20 현상을 파레토 법칙이라고 설명을 붙였다.

이 법칙은 상당수 많은 부분에서 성립되는데

백화점 같은 경우는

20%의 고객이 점포 매출의 80% 매출을 올리고, 80%고객은 나머지 20% 매출에 기여하는 법칙이다.

또한 패션 상품같은 경우에는

상위 20% 품목이 매출의 80%를 차지하고, 하위80% 품목이 나머지 20%매출을 차지한다는 법칙이다.

이런 파레토 법칙을 활용하여,

상위 고객을 유치할때 프레스티지 마케팅으로 활용하며,

패션업계에 일하고 있는 md들은 상위 20% 상품에 대하여, 차기 시즌에도 매출을 발생시킬수 있도록

중점적 관리를 진행한다.

이 파레토의 법칙 (80 대 20)은 중력의 법칙 만큼이나 현실적이고

예측가능한 자연의 확실성이자 지금껏 발견된 가장 훌륭한 진실중의 하나다.

이법칙을 몰랐다면, 지금부터 이 법칙을 활용하여,

매출 분석 및 상품분석, 자사 고객구분 및 분석을 통하여

확고한 마케팅 과 판매전략을 기획하여 보자.

80대20법칙은 심플하지만,

우리에게 뚜렷한 방향을 제시해 준다!