패션 상품기획MD는 분석력이 뛰아나야 한다.

그이유인 즉슨, 상품의 판매율,이익율을 따져보고

인기있는 상품과 인기없는 상품을 구분하여

인기있는 상품은 차기 시즌에 디벨롭하고,

인기가 없는 상품은 문제점을 찾아 반복적인 실수를 하지 않기 하기 위함일것이다.

여기서 인기있는 상품과 인기없는 상품을 구분하는

가장 기본적인 방법 그리고 좋은방법이 ABC 분석방법이다.

파레토 법칙이 성립되는 ABC판매 분석 방법은

전체 판매실적의 상위 20%를 차지하는 상품이 전체 매출의 80% 차지하는 그룹을 A라고 정하고

A그룹을 중점적으로 관리하는 방법이다.

A그룹만 관리를 잘하더라도 전체매출의 80%를 관리하게 되는것이다.

그러나,

이것보다 더 중요하게 관리를 해야하는것이

쇠퇴기 상품을 걸러내는 일이다.

전체매출의 20%에 해당하는 판매 판매실적을을 차지하는 그룹이다.

당연히 MD라면 베스트 상품을 더 파는것도 중요한 일지지만,

쇠퇴기 상품을 빨리 찾아서 재고를 소진하는 것도 중요하다.

또한 쇠퇴기에 속한 디자인이

차기 시즌에 또다시 나와서 반복적인 쇠퇴기 그룹에 들어가지 않도록

디자인 기획에 있어서 관리를 해주는 것도

MD가 반드시 해야하는 일이다.

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