[Pro MD 인터뷰] 컨셉(Concept)전문가 머천다이저 이름석자 ''대박전문가 = 김명수'' 를 꿈꾼다.


1. MD업무 범위는 어떻게 되는지 상세히?
3가지로 나누어서 업체관리, 상품관리, 마케팅기획으로 볼수 있는데요.
업체관리는 상품 공급사와 상품정보교류, 가격정책협의, 물류서비스확인
상품관리는 판매처의 상품정보확인, 재고 및 물류상황관리
마케팅기획은 동종업계의 판매정보확인, 구매소비자의 분석, 경쟁력있는 가격 및 물류서비스 정책을 통하여 업무를 진행합니다.

2. MD의 자질을 든다면?
MD로의 자질이라고 한다면 여러가지가 요구되는데요. 가장 중요한 것은 사람들과 원활이 교류할수 있는 능력이라고 봅니다.
상품또한 사람들이 만들어내고 또 판매를 하기 때문에 좋은 대인관계속에서 높은 성과가 창출되니까요.

3. 업무를 하는데 노하우가 있다면?
글쎄요. 특별한 노하우는 없구요. 소비자 심리를 조금이나마 이해할려고 하는게 도움이 되는것 같습니다.
" 고객과 나는 같은 소비자다" 라고 생각하고 같은 입장에서 보는것이 매출에도 많은 도움이 되더군요.

4. 신구 브랜드 영업과 업체 관리는 어떻게?
우선 브랜드 영업은 업체의 의견을 먼저 듣습니다. 기존의 상품과 어떤 차이를 컨셉으로 출시하였는지 새로운 기능은 어떤건지
그리고 그 정보를 가지고 다른 분이나 판매처에 물어보고 어떤 느낌을 받는지 확인해보는겁니다.
업체관리도 마찬가지로 업체의 이야기를 먼저 듣고 다른 업체를 통한 정보로 확인해서 관리하고 있습니다.
업체의 내부와 외부정보를 종합적으로 분석한다고 볼수 있겠네요.

5. 추천하고 싶은 책이나 웹사이트가 있다면?
웹사이트는 한곳만 보는것을 권해드리고 싶지 않고 Lgeshop, Cjmall, Hmall, 농수산, 중소형 쇼핑몰 모두를 봐야 된다고
생각합니다. 모두 같은 경쟁자니까요. 그리고 추천 도서는 소비의 심리학, 저자 : 로버트 B. 세틀. 파멜라 L. 알렉 지음
을 추천해드리고 싶습니다.

6. 업무를 수행하는 데 도움이 되는 자료가 있다면?
신문,라디오,잡지,팜플렛,카탈로그, 등등.. 주변에서 상품을 걸고 있는 모든 자료입니다. ^^

7. 가장 어려움을 느껴졌던 일과 극복했는지…
특별한 경우는 없고 모든 일이 처음할때 제일 어려운것 같습니다.
그래서 조금만 있으면 좋은 날이 올꺼라는 희망을 안고 하는거죠~ ^^
비슷한 일을 먼저 겪었을 주변사람들에 물어보는것도 좋은거 같습니다.

8. 인터넷 업계에 있으면서 고민이 되는 것이 있다면?
인터넷이 특히 빠르다보니 정보에 뒤쳐지지 않을까 하는겁니다.
하루 하루 바뀌다보니 조금만 방심하면 상품에 소홀해 질수 있거든요.

9. DB등록을 위한 상품정보는 어떻게 수집하는지?
같은 동종업계에서도 구하고, 카탈로그 스캔해서도 올리고, 직접 물어봐서도 올리고 합니다.

10. 상품정보의 효율적인 DB등록을 위한 노하우가 있다면 공개해주세요.
자신만의 등록 플로우를 만들어 놓는겁니다. 순서를 정해놓고 하다보면 나중에는 좀 더 빠르게 됩니다.
또한 프로그래밍 부분에 대해서도 많이 공부하여야 합니다. 일괄등록 작업은 보다 손쉽고 빠르게 진행되거든요.

11. 매출 증대 및 수익 증대를 위한 자신만의 전략은?
자신이 하고 있는 업무를 다른 분들도 같이 진행하기 때문에 좀 더 전략적으로 잘 할수 있는 부분을
정해놓고 그 부분을 좀 더 집중적으로 연구합니다. 4P(상품,가격,유통,프로모션)등이 주로 고려되는 부분입니다.

12. 이벤트 기획시 주의 할 점이 있다면?
이벤트는 기존의 판매방법과 다른점이 많기 때문에 소비자가 무엇을 더 고려하는지 세심하게 주의를 기울여야 합니다.
일반 상품에 더욱 메리트를 줄 뿐만 아니라 사후 관리까지 기획한다면 더욱 큰 효과를 볼수 있습니다.

13. 상품배너 기획시 디자인, 웹 카피의 노하우가 있다면?
우리 주변의 여러 광고를 유심히 보다보면 비슷하거나 새로운 카피가 많이 떠오릅니다.
그때 상품에 얼마나 어울리는지를 고려하여 세심하게 다듬는게 좀 더 좋은 방법인것 같습니다.

14. 개발자, 디자이너와 협력을 위한 자신만의 전략은?
상품의 판매란 혼자서 하는것이 아니라 여러사람들이 함께 하는것이라는 인식으로
같이 열심히 잘해보자고 말씀드립니다.. ^^

15. 조직 내에서 기획자로 어려운 점이 있다면?
상품에 대한 기획은 여러가지로 고려해야 할 점이 많습니다. 그런데 주변분들이 몇가지 정보만으로
상품판매에 영향을 미칠때 그 부분에 대해 이해와 설득을 구해야하는 어려운 점이 있습니다.

16. 사이트 기획자의 어려운 점이 있다면?
사이트 기획은 상품기획보다 좀 더 추가적으로 고려해야 할 사항이 많습니다. 프로그래머 및 디자이너와
잘 협의를 해야하는데 각자 분야가 있다보니 서로 간에 시각차이를 좁혀야 하는 점이 조금 어려운것 같습니다.


17. 상품과 관련된 시장동향, 상품 정보 등은 어디서 얻는지?
TV,신문,라디오,잡지,팜플렛,카탈로그를 보면 상당수의 정보를 얻을수가 있습니다.
그 정보를 토대로 상품을 이미 사용하셨던 주변분들이나 업체들에게 물어보면 좀 더 정확한 정보를 얻을수 있습니다.


18. 예비 MD들에게 한마디 한다면?
모든 일은 마음먹기에 따라서 한없이 어렵고 또한 아주 간단하다고 생각합니다.
자기의 역량을 최대한 발휘한다면 성공또한 어렵지 않기 때문에 자신감을 가지시고 열심히 하시길 바랍니다. 화이팅~!!