매출과 감각 사이 외줄 타기하듯 자신의 MD역할을 즐기는 d&shop의 온켓 박정호MD의 파워인터뷰
d&shop의 온켓에 근무하는 박정호MD그는 경상도 사투리의 정감이 많이 가는 그런 친근하고 잘생긴 사람이다. 목적의식의 명확하고 남을 배려하며, 피해를 주지 않으려는 태도 그것은 그의 강점이기도 하다. 패션 그 중에서도 남성복카테고리를 핸들링하고, 트랜드에 걸맞도록 우선순위 있게 이벤트들을 진행하고 파워셀러들의 판매를 돕는 그의 역할은 카테고리매니저(CM)이기도 한 박정호 MD 그는 매출과 감각사이에서 외줄타기하듯 자신의 MD열할을 즐기는 모습이 보기 좋다.
0. 어떻게 MD로 입문하게 됬는지?
상품기획과 트랜드에 관한 일이 좋았고 더불어 최근 몇 년 사이 전자상거래가 활성화되면서 유망직종이라는걸 알고 이 분야에 도전하여 입문하게 되었습니다.
1. MD업무 범위는 어떻게 되는지 상세히?
상품의 기획에서부터 판매가 이루어지기까지 온라인상에서 이루어지는 전 분야에 관여를 합니다. 제가 맞고 있는 패션카테고리의 A부터 Z까지 모두의 주별, 월별의 트래드를 예측하고 반영하는 것입니다.
2. MD의 자질을 든다면?
향후 유행상품을 예측할 수 있는 트랜드감각과 상품소싱능력과 그에 따르는 매출이라고 생각합니다. 업무가 매출과 직결되다보니 매출에 대한 중압감(?)은
항상 가져갑니다. 경쟁사의 주기적인 모니터링과 판단을 통한 의사결정능력이 무엇보다 중요합니다. 협력업체들인 입점사들의 담당 MD들과의 친밀한 인간관계가 무엇보다 중요한 것 같습니다.
3. 업무를 하는데 노하우가 있다면?
특별한 노하우는 없고 현재 어떤 상품이 유행하는지 경쟁사 사이트 모니터링과 정기적인 잡지구독이 노하우를 쌓는데 필수라고 생각합니다.
4. 신구 브랜드 영업과 업체 관리는 어떻게?
파워셀러를 입점시키면 그에 따르는 매출을 바로 보여줘야 하므로 상품노출을 통하여 전폭적인 지지를 해줌으로 충성도를 높이고 있습니다.
5. 추천하고 싶은 책이나 웹사이트가 있다면?
구글스토리, 옥션창업 등등..마케팅에 관한 책들이네요.
6. 업무를 수행하는 데 도움이 되는 자료가 있다면?
특별한 자료는 없으나 현 시대에 돌아가는 트랜드에 밝아야 하므로 길을 가면서도
상품과 관련지어 생각하면 많은 도움이 됩니다.
7. 가장 어려움을 느껴졌던 일과 극복했는지…
그 전에 회사가 종합무역상사였는데 다른 분야 쪽으로 이직 할 때가 참 많이 힘들었던 것 같습니다.
8. 인터넷 업계에 있으면서 고민이 되는 것이 있다면?
인터넷업계는 모든 것이 빨리 돌아갑니다. 그래서 항상 긴장을 늦출 수 없다는 것이 고민아닌 고민이네요~
9. DB등록을 위한 상품정보는 어떻게 수집하는지?
주로 경쟁사 사이트나 관련분야 전문잡지에서 수집합니다.
10. 상품정보의 효율적인 DB등록을 위한 노하우가 있다면 공개해주세요.
특별한 노하우는 없습니다. 작년 인기상품을 돌아보고 현재를 예측하여 발굴하는게 아무래도 실패할 확률이 더 적겠죠?
11. 매출 증대 및 수익 증대를 위한 자신만의 전략은?
아까전에도 말씀드렸듯이 집중화입니다. 100만원을 가지고 100명의 사람에게 만원을 주느니 10명에게 10만원을 주는게 회사 경쟁력이나 규모면에서 입소문이 더 빠릅니다.
12. 이벤트 기획시 주의 할 점이 있다면?
소비자의 연령층에 맞는 기획이 상당히 중요합니다. 소비층은 10대인데 30대의 기획물은 만들어서는 안되겠죠?
13. 상품배너 기획시 디자인, 웹 카피의 노하우가 있다면?
전 상품기획쪽에서 일해서 이런 작업은 디자인에서 하는거라~잘 모르겠네용^^
아무래도 눈에 잘 띄도록 배치를 해야겠죠?
14. 개발자, 디자이너와 협력을 위한 자신만의 전략은?
친절입니다. 항상 웃는 미소로 말하고 전화하면 하나라도 더 협조해주고 알려줍니다^^
15. 조직 내에서 기획자로 어려운 점이 있다면?
이 업계에 있는 모든 MD분들의 고민이겠지만 개발자들과 협의하에 플렛폼 구축을 통한 노출빈도 증가 및 그로 인한 매출향상이겠죠?
16. 사이트 기획자의 어려운 점이 있다면?
한정된 공간안에 얼마나 효율적으로 보여줄 수 있는가가 가장 큰 어려움이라고 생각합니다.
17. 상품과 관련된 시장동향, 상품 정보 등은 어디서 얻는지?
경쟁사와 업체, 그리고 전문잡지에서 얻고 있습니다.
18. 전문지식은 어떻게 습득해야 하나?
관심분야의 전문잡지나 서적의 정기구독을 강조하고 싶습니다. 뭐든지 꾸준히 하는 버릇이 완성된 창작물을 만드는 거니깐요^^
19. 어떤 활동을 해야 취업에 용이한가?
모든 사람들이 알고 있다시피 관련분야 자격증, 영어, 동아리활동, 공모전 등등 다양하겠죠?^^
20. 예비 MD들에게 당부하고 싶은 말이 있다면?
열심히 그리고 꾸준히! 라고 말해드리고 싶습니다^^ 파이팅!
인터뷰에 대한 답변이 짧지만 긴여운을 주는 그의 인터뷰이다. 메이져 오픈마켓의 신유통에서 프로패셔널 MD의 직업을 선택하는 것은 이글을 읽는 모든 분의 자유입니다. 그 안의 매력이 무엇인지 느끼고 살아가는 박정호 MD의 2007년 이 시절이 참으로 보기좋을 뿐입니다.
