파워플 한 프로직업의 세계 MD!!
그 중심에 류지선MD가 있다.
네이처스팜(주)의 류지선MD는 호기심이 많고 번뜩임이 좋으며 발로 먼저 뛰는 스타일의 MD
그에게 나이는 중요하지 않으며 그는 적재적소의 머천다이징을 실천하는 MD다.
그와 이야기 할 때 늘 세레임이 동반된다.
남들은 운영하던 종합쇼핑몰도 접는 마당에 그는 오히려 종합쇼핑몰을 만들어 가고 있다.
그가 진행하는 일은 패턴이 빠르고 가끔은 윗사람이 의사결정을 하기가 버거워질 만큼 큰 그림을 그리는 경우도 많다. 필자가 직장 상사이어도 류지선MD 같은 친구는 파트너로 선호 할 것이다.
히트 & 롱런상품을 기획하는 준비과정을 인터뷰 해 본다.
1. MD로 입문하게 된 계기는?
어쩌면.. 우연이지만, 필연으로 생각합니다. 단순히 일자리를 알아보던 중 “홈쇼핑” 이라는 단어에 이끌려 벤더사로 취직을 하게 되었습니다.
MD가 무엇인지는 취직 후 알게 되었고, 일주일이 지나면서 아카비전에 강의를 듣게 되었습니다.
2. 맡고 있는 업무는?
인포모셜(케이블TV) 홈쇼핑 저희 자체 매체 관리를 하고 있습니다.
상품 소싱, 상품 선정, 편성관리, 매출 관리 등을 하고 있습니다.
또한, 온라인 자체몰 관리, 대형몰, 오픈마켓, 폐쇄몰, 포인트몰, 복지몰 등 입점을 통한 매출 증대를 위한 일을 하고 있으며, on-air, on-line, off-line 분야에서 판매될 수 있는 상품을 찾고, 활용 가능한 유통망을 찾아 제휴 및 협력 관계를 맺고 판매를 하는 일을 합니다.
3. MD의 자질을 든다면?
제가 생각하는 MD의 자질은 능력이고 결과라고 생각합니다.
모든 과정은 과정일 뿐이라고 생각하고, 그에 따른 결과가 승패를 좌우 한다고 생각합니다.
공부를 예로 들면 과외도 하고, 밤샘도 하고, 아무리 열심히 했을 지라도.. 시험 즉 결과가 좋지 아니하면 모든 것이 무용지물일 것입니다.
MD도 상품기획이 뛰어나고, 마케팅을 잘하고, 최상의 조건이라 할지라도 매출.. 즉 결과가 좋지 아니하면 모든 것이 무용지물입니다.
결과로 능력을 인정받는 MD가 MD의 자질이고 결과이며, 능력이라고 생각합니다.
4.MD 업무 범위는 어떻게 되는지 ?
MD의 범위는 무한하며 제한이 없다고 생각합니다.
매출이라는 커다란 테두리 안에 정말 많은 일들이 있습니다.
그 부분들을 적절히 활용하여 매출로 이어지도록 만들면 그것이 정답입니다.
쉽게 쉽게 풀어 나가면 그것이 능력이고 실력이며, 경험과 노하우라고 생각합니다.
자신이 하고 싶어서 하는 일! 그것이 MD업무의 범위이고 능동적으로 대처 하는 태도가 건실한 파워MD라는 생각을 갖고 있습니다.
5. MD면접 응시 시 조언사항은?
이젠 정말 2장짜리 이력서와 자기소개서는 경쟁력이 없습니다.
자신을 표출 할 만한 자료는 꼭 필요하다고 생각합니다.
적을 알고 나를 알면 됩니다. 면접 전 업체에 대한 분석을 하고 가는 것이 좋습니다.
회사를 하나의 상품으로 놓고 봤을 때 장점은 활용할 수 있는 방법을.. 단점은 보안할 수 있는 방법을 간략한 자료 내지는 설명 할 수 있으면 좋겠습니다.
또한 자신의 능력을 회사의 어떤 부분과 매칭 시킬 수 있으며.. 매칭 되었을 때의 효과에 대하여 제안을 하는 방법도 좋을 것입니다.
※주의할 점: 허풍과 망상은 역효과 이므로, 현실적으로 실천 가능하도록 주의하세요^^
6. 업무진행 시 유용한 자신만의 노하우가 있다면?
시간 관리 및 업무 비율입니다.
제 업무에는 매출에 관하여 크게 두가지로 나누어 생각합니다.
첫째는 기존 매출관리입니다.
현재 보유하고 있는 유통채널 및 상품으로 매출을 떨어뜨리지 않고 유지하고 끌어 올리는 업무로, 지속적인 관심과 관리가 필요합니다.
두 번째는 신상품 소싱과 새로운 유통 채널 확보입니다.
기존의 유통채널과 상품으로는 언젠간 한계가 있다고 생각합니다. 그러므로 진보를 지향하고 새로운 상품과 유통채널 확보로 매출 증진에 노력을 합니다.
이상 두 가지의 업무를 비율로 나누어 70:30으로 시간과 일정을 나누어 일을 합니다.
7. MD입문 후 나에게 영향을 끼친 인물이 있다면?
정희원 대표이사님 저에게 MD란 무엇인가를 알려주셨습니다.
부족한 저에게 아카비전과의 인연을 만들어 주셨고, MD라는 직업은 현실적이고 실력이라는 것을 깨닭게 하셨습니다.
또한, 저에게 많은 힘을 싫어 주셨고, 믿음을 주셨습니다.
그로인해 저에겐 제 일이라는 것을..나의 회사일이고 나를 위한 일이라는 마음을 갖을 수 있게 하셨습니다.
시너지플래너 이준호 실장님
“이런 사람도 있구나..” 지금 와서 아카비전 OT때의 말이 인상에 남습니다.
실장님께 저는 "just give"의 대상 입니다. 아낌없이 받고 있고, 앞으로도 받으렵니다.
MD에게 가장 중시되는 인맥관리의 노하우, 시간관리, 메모의 습관 이상 3가지는 제 인생에 꼭 필요한 3가지가 될 것이고, 끝까지 함께해야 할 부분입니다. 모두 아낌없이 주셨고, 아낌없이 받았습니다.
8. 매출의 압박감이 느껴질 때 대처법은?
저는 동종업계의 지인들과 전화 통화를 합니다.
때로는 매출에 따른 하소연도 하고.. 시장 정보도 많이 받습니다. 많은 경험이 부족한 저에겐 풍부한 겸험으로 무장된 지인들이 힘이 되고 그 힘과 에너지를 받습니다.
매출이 떨어지면 당연 스트레스를 받기 마련입니다. 하지만 저에게 힘과 에너지를 주실 수 있는 지인들을 항상 존경하고 스승으로 생각합니다.
9. MD로써 단연 최고는 매출이라고 생각한다.
내가 생각하는 매출을 일궈 냈을 때 그 기분은 느껴본 사람만 알 것입니다.
당연 매출이 떨어지거나 목표를 못 이뤄 냈을 때는 절대 마음이 편하지 않습니다.
매출에 웃고 울고는 MD의 일상을 그대로 자아낸 모습이라고 생각합니다.
그만큼 막중한 책임을 갖은 것이 MD로 생각합니다.
저도 아직 경험 적고 능력 있는 MD는 아니지만 한걸음 한걸음 매출에 대한 목표를 정하고 이를 이룰 때에 순간 순간이 최고의 순간으로 생각합니다.
10. 어떤 활동을 해야 취업에 용이한가 ?
저는 오픈마켓 경험으로 정말 많은 도움이 되었습니다.
대학 때 간이사업자로 옥션, 지마켓, 엠플 등을 진행하면서 상품 소싱부터 입점, 상품등록, 판매관리, 프로모션, 판매, 정산, 발송, 사후 처리까지 짧은 기간이지만 경험을 해 보았던 것이 큰 힘이 되었습니다.
또한 아카비전을 통한 체계적인 교육과 클럽M을 통한 선후배간의 소통이 있었기 때문에 짧은 경험에 큰 수확을 거두었다고 생각합니다.
자신이 관심이 있는 카테고리로 하여금 카페 모임이나 오프라인의 작은 소모임에 참여하여 같은 생각, 같은 꿈을 갖은 사람들과의 소통은 많은 도움이 될 것입니다.
11. 앞으로 어떤 MD가 되고 싶은가?
매출과 순이익으로 승부를 거는 능력있고 실력있는 MD가 되고 싶습니다.
나에게 MD란 현실적이며, 능력이고, 실력이라고 생각합니다.
엄청난 능력들.. 상품 기획력, 프로모션 능력, 유통라인, 인맥, 상품 등을 보유 하고 있다고 하더라도, 매출과 이익을 이끌어 내지 못한다면 그것은 능력 없는 MD일 것입니다.
아직 경험이 많이 부족한 저에겐 매출과 이익으로 능력과 실력을 갖출 것이고, 허황된 욕심 보다는 현실적인 욕심을 부리는 MD로 성장 할 것입니다.
12. 예비MD에게 해주고 싶은 한마디
첫째는, 100% 현실적이고 실력으로 승부하세요.
자신의 주관적인 측면으로 허황된 상품기획과 사업계획은 하지 않느니만 못합니다.
차가운 사람이 될 정도로 현실적인 사고를 갖고 MD는 매출이라는 것을 항상 염두해 두시고 매출을 통한 실력자로 거듭나시길 바랍니다.
둘째는, 자만하지 마시고 항상 겸손한 자세로 노력하세요.
자신의 스펙이 뛰어나더라도 실력으로 인정받지 못하면 뒤처지고 낙오되기 마련입니다.
항상 겸손한 자세와 성실함으로 차갑고 냉혹한 사회와 싸우시길 바랍니다.
셋째는, 아카비전과 클럽M 활동 적극 참여하세요.
아카비전의 교육은 MD를 지향한다면 누구나 기본으로 습득해야하는 이론적 측면이라면 클럽M은 실무 경험이 미약한 부분을 채워주는 또 하나의 교육입니다.
취직을 하여 실무 경험이 부족하다면..아니 없다면.. 아카비전 교육과 클럽M을 통한 교육은 큰 도움으로 작용 할 것입니다.
